Mārīti Priedi-Čiekuri intervēju pirms dažiem gadiem, kad viņa nesen kā bija sākusi darboties nekustamo īpašumu jomā. Prieks redzēt, ka cilvēks, kuram ir lielas darba spējas, neatlaidība un godīga attieksme pret klientiem, attīstījis uzņēmumu, un tas tiek novērtēts arī valsts mērogā.
SIA «Marsand» dibināts 2021. gadā, pirms tam Mārīte aptuveni gadu strādāja kā pašnodarbinātā. Tas bija Covid-19 pandēmijas laiks, tāpēc cilvēki izteikti meklēja mājokļus lauku rajonos. «Kopš tā laika pamainījās cilvēku interese par īpašumiem kopumā. Cilvēki sāka vairāk meklēt īpašumus laukos, vairs tik daudz nekoncentrējoties uz pilsētām,» teic viņa.
Kopš darbības pirmsākumiem Mārīte ir arī Latvijas Nekustamo īpašumu darījumu asociācijas «LANĪDA» biedrs, savukārt uzņēmums — Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras biedrs. Tas klientiem dod papildu drošību, zinot, ka nekustamo īpašumu starpnieku darbība tiek uzraudzīta. «Asociācijas nodrošina arī dažādas apmācības un pieredzes apmaiņas braucienus, ko mēs arī izmantojam. Tas sniedz papildu zināšanas un pieredzi,» pauž M. Priede-Čiekure.
Jāspēj transformēties
Kopš savas darbības sākuma klienti iegūti, cilvēkiem cits citam iesakot Mārīti un viņas uzņēmumu. Pateicoties tam, nav bijusi nepieciešamība veikt «aukstos zvanus», lai iegūtu sev klientus. «Visi mūsu klienti ir tikai no ieteikumiem un atsauksmēm. Mums ir ļoti daudz darba. Ne tikai piedāvājam iegādāties un pārdot īpašumus, bet arī palīdzam tikt galā ar dažādām situācijām, piemēram, ja īpašumam ir vairāki mantinieki, nenokārtotas īpašuma tiesības u.c. Man šķiet pašsaprotami, ja cilvēks atnācis ar lūgumu rast risinājumu, kas saistīts ar nekustamo īpašumu, tad ir jāpalīdz.»
Darba apjoms turpināja pieaugt, līdz 2024. gadā Mārīte noalgoja pirmo darbinieku. Pašlaik uzņēmumā ir seši darbinieki, pašu ieskaitot. No tiem — četri nekustamo īpašumu aģenti. Runājot par turpmāko uzņēmuma nākotni, Mārīte uzsver, ka viņai galvenais ir nevis kvantitāte, bet kvalitāte. Viņa plāno nonākt līdz pieciem labiem aģentiem, neieskaitot pašu. Turklāt pavisam tuvā nākotnē iecerēts atvērt filiāli Ventspilī, jo tajā pusē ir liela interese par uzņēmuma sniegtajiem pakalpojumiem, neskatoties uz to, ka tur jau ir vairākas nekustamo īpašumu aģentūras. «Grūti paredzēt nākotni, jo arī pašā sākumā es domāju, ka strādāšu viena pati,» atzīst uzņēmēja.
Vaicāju, kādam ir jābūt un kas jāapgūst cilvēkam, lai kļūtu par veiksmīgu nekustamo īpašumu aģentu? Viņa smejot atbild, ka to nevar iemācīties: «Ir cilvēki, kuri nevar iemācīties būt iejūtīgam, pacietīgam, apķērīgam, visu zināt gribošam. Aģenta darbs nenozīmē ielikt sludinājumu portālā www.ss.lv, un viss. Darāmā un jautājumu loks, kas jāpārzina, ir ļoti plašs un neparedzams. Ir jāmāk nolasīt cilvēku. Piemēram, ir klienti, kuriem nepatīk, ja staigā viņiem līdzi un komunicē, izrādot īpašumu. Jāpiemīt arī humora izjūtai, jo ir klienti, kuri joko, un, ja nejokosi pretī, tevi neuztvers kā savu aģentu. Tāpat ir jābūt arī ļoti nopietnam. Proti, šajā darbā ir jāspēj transformēties, pielāgoties. Protams, ir jābūt pamata zināšanām par šo darbu, daudz kas tiek apgūts arī kursos, ko apmeklējam, tomēr lielu pieredzi gūstu strādājot, jo gandrīz katra situācija ir atšķirīga.»
Apbalvojums valsts mērogā
Pērn decembrī M. Priede-Čiekure ieguva Latvijas nekustamo īpašumu darījumu asociācijas «Gada balvu 2025» — «Gada aģents reģionos».
«Es zinu, kādu darbu esmu ikdienā ieguldījusi, strādājot godīgi un no visas sirds. Gan vēlos vakaros, gan brīvdienās,» teic Mārīte. «Šis darbs nav vienkāršs, tas prasa ļoti lielu ieguldījumu. Kad saņēmu apbalvojumu, jutos to pelnījusi un zināju, par ko tas ir. Un tāpēc arī darba ir pāri galvai, jo cilvēki to novērtē. Ja citi nekustamo īpašumu aģenti citās aģentūrās gadā pārdod vidēji 20—30 īpašumus, tad man pērn tie bija vairāk nekā 70 darījumi.»
Vērienīgākie īpašumi bija Rojas pagastā, pie jūras, par vairāk nekā 600 000 eiro un Talsos divas komercēkas — viena par aptuveni 900 000 eiro, otra — aptuveni 800 000 eiro.
«Neatņemama un pati galvenā mūsu uzņēmuma vērtība ir godīgums. Ja, piemēram, īpašumā ir kādi mīnusi, mēs to potenciālajam klientam izstāstām un, ja nepieciešams, pieaicinām meistaru. Protams, mēs nevaram ielīst «iekšā sienās», bet cenšamies noskaidrot visu pēc iespējas sīki un smalki. Es strādāju kopā ar katru aģentu, no sākuma līdz beigām. Mēs darām pilnīgi visu — ja vajag, iekurinām māju, pirms nāk klients, vai saliekam vāzēs ziedus, nereti nākas izvākt liekās mantas, ja klients to lūdz. Svarīgi, lai darījums ir godīgs. Lai īpašums tiek pārdots par adekvātu cenu (lai nav par augstu vai par zemu) un lai arī pircējs nepārmaksā vairāk, nekā vajadzētu. Godīgums vienmēr atmaksājas. Pat ja kādam kādreiz nepatīk mana godīgā attieksme, es zinu, ka tā ir pareizi. Ja kāds man ir uzticējies, negribu viņu pievilt. Uzskatu, ka, veidojot biznesu, ir jārēķinās, ka ies dažādi. Bet, kad ir izveidota uzticama komanda, var justies drošāk, jo vari uzticēt savu klientu kolēģim. Bet līdz tam ir daudz jāstrādā,» atklāti dalās M. Priede-Čiekure. Viņa stāsta, ka uzņēmums SIA «Marsand» ir kā ģimene, kura gan rīko kopīgus pasākumus, gan daudz arī ziedo un sponsorē tiem, kuriem tas nepieciešams, kā arī atbalsta novadā dažādus sporta pasākumus ar balvām. Viena no atbalstītākajām komandām ir Stendes basketbola komanda.
Patīkamākais šajā darbā esot dažādība. Neviena diena, gadījums nav vienāds. Savukārt grūtākais ir cilvēku interešu saskaņošana, jo sevišķi gadījumos, kad ir kopīpašumi, mantojumu lietas. «Man sāp sirds, ka ģimenes locekļi pat nekomunicē savā starpā; nereti valda naids. Bet līdz šim veiksmīgi esam šādas situācijas atrisinājuši. Šādos gadījumos jāiejūtas arī psihologa lomā,» atklāj Mārīte.
Aktuālais nekustamo īpašumu jomā
Runājot par to, kāda veida īpašumi visvairāk tiek pārdoti un kādus vēlas iegādāties, Mārīte stāsta, ka ļoti aktuāli ir mantotie īpašumi un lielas mājas, kuras vēlas pārdot. Parādījušies arī vairāki komercobjekti. Savukārt vairāk pērk tos objektus, ar kuriem cilvēki pēc tam vēlas nopelnīt, piemēram, dzīvokļi, kurus pēc tam var izīrēt.
«Ja cilvēks vēlas īrēt dzīvokli Talsos, situācija ir diezgan švaka, tāpēc šis ir labs veids, kā investēt līdzekļus. Vēl joprojām cilvēki vēlas arī īpašumus laukos. Ļoti daudz nemainīgi interesējas arī par īpašumiem pie jūras, bet piedāvājums ir ļoti, ļoti mazs. Tāpat kā pirms vairākiem gadiem, cilvēki joprojām interesējas par īpašumiem Talsu tuvumā. Šo gadu laikā esmu novērojusi, ka cilvēki nekustamo īpašumu jautājumos kļuvuši zinošāki, un tas ir ļoti labi. Kad sāku strādāt šajā jomā, cilvēki to pārzināja mazāk. Izmantojot internetu, mākslīgo intelektu, viņi izpēta, noskaidro un apzinās savu situāciju,» novērojusi uzņēmēja.
Apskatot uzņēmuma mājaslapu, redzams, ka piedāvājumā ir īpašumi ne tikai Talsu novadā, bet arī citviet Latvijā. «Mēs šos īpašumus neesam meklējuši, tie ir atraduši mūs. Nevaram atteikt klientiem, tāpēc strādājam ne tikai Talsu novadā. Mūsdienās esam ļoti mobili, tā nav problēma. Ir bijis, kad dienas laikā esmu pabijusi Rojā, Kuldīgā, Saldū, Rīgā, Bauskā un Jelgavā. Šī iemesla dēļ mums automašīnā ir līdzi pilnīgi viss, gan gumijnieki un augstpapēžu kurpes, gan kombinezona bikses,» smejot stāsta Mārīte.
Nekustamo īpašumu aģente uzsver, ka cilvēkiem nevajag baidīties zvanīt un prasīt apskatīties interesējošo īpašumu, jo nereti viņi domā — ja nu es nepirkšu, negribu tērēt aģenta laiku. Bet tā nav, tieši otrādi. «Cilvēks, ar mums komunicējot, ļoti bieži atrod sev vēlamo īpašumu ātrāk, jo nereti, apskatot konkrēto īpašumu, uzzinām viņa vēlmes, un tā piemeklējam piemērotāko. Mēdz būt cilvēki, kuri ar mūsu palīdzību grib pārdot īpašumu, un uzreiz domā, ka viņi mums ir kaut ko parādā. Bet jāmaksā komisijas nauda ir tikai tad, kad īpašums ir reāli pārdots. Ja tas netiek pārdots, tā ir mūsu pašu vaina; par to arī uzņemamies atbildību, un nekas nav jāmaksā. Arī ja īpašumu izdodas pārdot par daudz augstāku cenu, nekā vēlējies īpašnieks, mēs saņemam tikai atrunātos procentus no summas.»
«Sākot strādāt šajā sfērā, ja kāds būtu teicis, ka mūsu ģimenei būs uzņēmums ar darbiniekiem un saņemšu par paveikto darbu apbalvojumu valsts mērogā, es neticētu. Tagad ir tikai janvāris, bet izskatās, ka šis gads būs, ja ne tikpat, tad, iespējams, pat vēl jaudīgāks,» teic SIA «Marsand» direktore, darījumu vadītāja M. Priede-Čiekure.
#SIF_MAF2025
